Разбор типичных уловок на рынке, которые делают «дешевый» песок золотым.
- Цена за тонну vs Цена за куб: Самая частая путаница. Напоминайте, что в кубе щебня примерно 1.3–1.45 тонны. Если цена кажется подозрительно низкой — уточните, в каких единицах она указана.
- Платный простой: Мало кто говорит об этом по телефону. Расскажите, сколько времени у клиента есть на разгрузку (обычно 60 мин) и сколько стоит каждая минута сверх того.
- Доставка «за чертой»: Часто низкая цена действует только внутри города. Выставляйте прозрачный расчет «материал + доставка до конкретного СНТ».
- Коэффициент уплотнения: Объясните клиенту, что если он заказал 10 кубов, а в кузове намерил 9 — это нормальная утряска при перевозке (коэф. 1.1). Честный поставщик предупреждает об этом заранее.
- Марка прочности «на словах»: Вместо М1200 привозят М600. Расскажите, что вы проверяете сертификаты заводов-партнеров перед каждой отгрузкой.